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Alcanzar a empresarios en LATAM: no es un arte, sino una ciencia

Escrito por Eduardo Reyes el . Posteado en América, América del Sur, Caribe, Centro América, Mercadeo, México

Start Up Chile

Start Up Chile

Hoy en día, cada vez más empresarios están convencidos y declaran, “El espíritu empresarial ya no es un arte, sino una ciencia.” Probablemente ésta es la razón por el éxito de un libro tal como “Lean Startup”. En él, su autor Eric Ries afirma de modo terminante, “El éxito de startups puede ser manipulado mediante el siguiente proceso, lo que significa que se puede aprender, lo que significa que se puede enseñar”.

Dentro de esta declaración es posible reconocer una característica singular: que los conocimientos empresariales son “transferibles.” ¡Güau! Toma nota, que esto es muy importante.

Bajo la premisa de hacer contactos y redes, si aumentamos las conexiones entre empresarios, no sólo nos beneficiamos de la posibilidad de compartir contactos de negocios, sino también podemos compartir experiencias, visiones, y ambiciones. En otras palabras, si queremos más empresarios con visiones internacionales y con una sed por la ambición, debemos conectarlos con otros que tengan este tipo de perspectiva.

En Chile hay un programa creado por el gobierno chileno llamado Start-Up Chile, que pretende atraer a empresarios incipientes de alto potencial para impulsar sus startups en Chile, usándolo como plataforma para expandirse a nivel global. Esta iniciativa se ha diseñado para conectar a personas con la misma meta: iniciar algo. Al principio, muchos empresarios venían de EEUU y otras partes del mundo. Sin embargo, hay una gran oportunidad de alcanzar a otros tipos de empresarios en países con grandes mercados como México y Argentina donde la TEA (Total early-stage Entrepreneurial Activity por sus siglas en inglés – “Total de actividad empresarial inicial” según GEM, está relativamente alta en la región de Latinoamérica.

Entonces, el reto es obvio: ¿cómo alcanzar a estos empresarios? La respuesta podría ser las asociaciones de éstos en cada país, Meetups, espacios compartidos de trabajo, etc. Pero definitivamente el Internet, especialmente si sabemos sus intereses, lo que les apasiona y vigoriza. Si sabemos estas preferencias, la tarea de identificar empresarios será pan comido. Como Jesse Pinkman decía en Breaking Bad: ¡Es ciencia!

Este contenido también está disponible en: Inglés

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Eduardo Reyes

From Chile, Eduardo started the adventure to work with the Alcance team in International Sales. Graduated in business, he received his master degree in innovation. Nowadays, his job is identify leads who are interested to connect the U.S. Hispanic and Latin American markets.

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